• 习近平山东考察,这几个关键词值得深思 2019-06-18
  • 联合国副秘书长盖图中国是全球减贫典范 2019-06-18
  • 他们是中国军人,他们2个月排除380万平方米雷场 2019-06-16
  • 网友公园巧遇贾静雯一家 Bo妞成长迅速已经会走路 2019-06-15
  • 高中语文中的230个错别字,你能对几个? 2019-06-15
  • “超级连接”助力博物馆新发展(1) 2019-06-07
  • 国家粮食和物资储备局局长张务锋:在更高层次上保障国家粮食安全 2019-06-07
  • 孟庆斌当选山东省临沂市市长 2019-06-05
  • 女性之声——全国妇联 2019-06-04
  • 端午小长假 歌舞飞扬“剧”精彩 2019-06-04
  • 海淀创业园双创文化:工艺师传播纸制花艺术与花道 2019-06-04
  • “基因魔剪”安全性再遭质疑 2019-06-04
  • 云南这座佛寺不仅里外漂亮 还不要门票 2019-05-30
  • 电商促销不得强迫商家“二选一” 2019-05-30
  • 石泉男子独自养大两闺女 照料瘫痪老爸18年 2019-05-28
  • TOP

    农资运营之口碑营销
    2011-03-02 11:04:12 来源: 作者: 【 】 浏览:74
      农资营销区别于其他产品,在终端用户没有真正认识到它的功效之前,对产品抱着怀疑的态度,因此,口碑营销显得尤为重要。
      
      口碑营销被越来越多的人所熟悉,其本质即利用大家蜂拥谈论某产品的优点特性,从而产品知名度以指数级的传播速度扩散开来。
      
      农资口碑营销的特点
      
      1、面对面的诉说、信服率高。因为口碑经常是依靠人与人之间面对面地传播,所以让人信服的几率很高,几乎为100%。
      
      2、自发性、主动性。因为口碑具有强大的可信度,以致形成在人群中自发、主动向外借扩散的效果。
      
      3、好故事性??诒加幸桓瞿苋么蠹叶炷芟?、脍炙人口,经常被谈起的好故事作为开头篇,这也是口碑营销的关键所在。
      
      4、诚实性。诚实是做人的根本,诚信是经商的不二法宝,自然口碑营销也离不开诚实的奠基。因此,口碑营销之所以让人信服,是因为它的建立是在诚实的基础之上的。
      
      农资口碑营销的5T原则
      
      过去的信息传递战略往往从商品出发,对照竞争对手的定位和策略,一再强调其商品的功能或优势,却忽略了从消费者的角度来提炼商品的概念和差异,从而在消费者的心智中取得一席之地。在营销的世界中,没有产品或服务的比较,只有消费者对产品和服务的认知和感受??诒诮邢颜叻治龅氖焙?,则会多元化、全方位地去找出消费者的细腻体会,发现那些尚没有被发现、被宣扬,却最能代表消费者内心需求的观点,从而找到品牌在顾客心中的位置。因而,更能精准地把脉“上帝”,感动进而抓住“上帝”的心,获得不可估量的收益。
      
      如何进行口碑营销?我们就从以下五个方面:谈论者(Talkers)、话题(Topics)、工具(Tools)、参与(TakingPart)和跟踪(Tracking),列出清晰的口碑营销分析框架和步骤。
      
      找准并赢得意见领袖
      
      如何区分目标人群?如何找到人群中的意见领袖?是口碑营销的重中之重?!耙饧煨洹蓖芄灰鸶嗟墓刈?,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。负面信息的传播速度是正面信息的十倍。消费者习惯于不加确定就将负面信息传播出去,而对于正面信息,消费者总是要验证一下。此时,意见领袖的反应可能会影响大多数消费者。这些人可能也代表高度消费力,可以带给企业更多的收益。
      
      意见领袖的来源有三种:一是消费者当中体验好乐于分享的积极分子;二是权威的专家人士论证推荐;三是团体当中有影响力的人。
      
      值得注意的是,产品的第一批使用者往往成为口碑传播大使的主体。在化肥营销中,发展种植大户、科技带头人、村里德高望重的人士做我们的“代言人”,因为他们的专业技能高、可信度强,利用他们意见领袖的优势,拉动产品的知名度和美誉度,从而带来实质的销量。
      
      制造话题是农资口碑营销的关键
      
      其实口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程,总要发现一点合乎情理又出人意料的噱头让人们,尤其是潜在的用户来说三道四。能成为谈论话题的无非是产品、价格、外观、活动、代言人等等,就看你能不能去利用好它。像芭田有个种田挑战吉尼斯的活动,就给农民提供了一个话题,某某挑战成功之后去某个地方考察了,等等。这样一下子就抓住了人的眼球和心智,让大家不知不觉开始谈论你的产品,你的品牌,以低成本换取大收益。
      
      实现信息的快速传播
      
      如何帮助信息更快的传播?网站广告、病毒邮件、博客、bbs等等。就矿物肥营销而言,不仅需要对不同渠道的传播特点有全面的把握,而且广告投放的经验对工具的选择和效果的评估起到很大的影响。作为肥企应该利用好农民集会,乡村广播和意见领袖的红白喜事,这些都是人员聚集的地点,配合适当的宣传,会起到加快传播的作用。
      
      参与到话题中间
      
      生活中从来不稀缺话题,关键在于如何寻找到和产品价值和企业理念相契合的接触点,也就是接触点传播。增强与用户沟通的渠道,可以提高用户忠诚度,又可极大地提高企业的经济收益。忠诚的顾客会长期购买企业的产品和服务,愿意支付较高的价格,为企业作有利的口头宣传,影响其他顾客的购买行为。因此必须建立企业与用户以及用户与用户之间的沟通渠道,使用户对产品的意见能传达到企业,让用户主地参与到营销活动中来,使口碑营销发挥更大的威力。
      
      善于发现不同的声音
      
      如何发现评论,寻找客户的声音?知道人们在谈论你或者他们马上准备谈论你,你会怎么办?参与他们的话题讨论?还是试图引导讨论?抑或置之不理?湖北洋丰处理“浮肥风波”就值得参考:当京山县出现了浮肥情况,引起当地农民心情恐慌,经销商和分销商以及厂商都在第一时间赶到并及时处理问题,先承诺保障农户利益不受损。又通过专家讲解和农化知识宣传让农户认识到原来是一场虚惊。这种及时发现问题并能妥善处理问题的做法就是口碑营销的真谛。
      
      销量和口碑营销密切相连
      
      很多时候,口碑传播行为都发生在不经意间,比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等,这时候传递相关信息是十分受欢迎的。因此,企业在客户身上投入的精力、资源并没有浪费,使现有客户满意,实际上相当于为企业培养出色的兼职推销员。研究表明,在大多数行业中,在公司的增长率和‘推荐者’的比例之间有强烈的正相关关系。在所有顾客忠诚度指标中,“净推荐者”跟公司销量增长最为相关。
      
      农资口碑营销,最大的优势就是能够让企业深入消费者的角色,建立品牌与消费者之间深度的连接及关联性,从消费者传递的口碑信息中去体验消费者对产品或服务真正的需求。企业只要找到了这种需求,并以全新的角度去诠释,就可以使品牌之树长青,使品牌更具活力和影响力。
      
      妙语连珠,见招拆招,无招胜有招。由此可见,口碑营销才是真正赢得客户的杀手锏。利用好口碑营销就会在营销中形成良性循环,从而带动整个农资市场的发展。
      农资运营之口碑营销本文来自广东好彩1测试分析,转载请以链接形式注明来源网址。
    关键字:农资运营 口碑营销 版权所有:广东好彩1测试分析
    】 【打印】 【关闭】 【返回顶部
    上一篇新型农资经销商如何经营农资事业 下一篇领导的艺术

  • 习近平山东考察,这几个关键词值得深思 2019-06-18
  • 联合国副秘书长盖图中国是全球减贫典范 2019-06-18
  • 他们是中国军人,他们2个月排除380万平方米雷场 2019-06-16
  • 网友公园巧遇贾静雯一家 Bo妞成长迅速已经会走路 2019-06-15
  • 高中语文中的230个错别字,你能对几个? 2019-06-15
  • “超级连接”助力博物馆新发展(1) 2019-06-07
  • 国家粮食和物资储备局局长张务锋:在更高层次上保障国家粮食安全 2019-06-07
  • 孟庆斌当选山东省临沂市市长 2019-06-05
  • 女性之声——全国妇联 2019-06-04
  • 端午小长假 歌舞飞扬“剧”精彩 2019-06-04
  • 海淀创业园双创文化:工艺师传播纸制花艺术与花道 2019-06-04
  • “基因魔剪”安全性再遭质疑 2019-06-04
  • 云南这座佛寺不仅里外漂亮 还不要门票 2019-05-30
  • 电商促销不得强迫商家“二选一” 2019-05-30
  • 石泉男子独自养大两闺女 照料瘫痪老爸18年 2019-05-28
  • 廣東中国福利彩票36选7 金牌六肖中特 福利彩票深圳风采 彩票安徽十一选五 河北十一选五前三推荐 双色球基本走势图表图中彩网 江苏快三快赢网 幸运飞艇官方开奖网站 足彩竞猜混合过关 百度青海快3开奖结果 江西多乐彩基本走势图彩乐乐 排列三带坐标走势 福建36选7第11058期 黑龙江十一选五的中奖号码 今期特码马开什么