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    经销商能走多远-看与谁同行(二)
    2010-12-15 08:31:43 来源: 作者: 【 】 浏览:154

      因此,渠道商面对技术密集型取代劳动密集型的变革,必须加强自身的植物营养与植保技能,才能获得较大的发展空间。
      2、专注于某一点。
      什么生意也想做,肯定做不好。只有专注于某一种作物,做某一种作物的专家,才会得到更充分的发展,这对一些多种种植区域的渠道商特别重要。浙江台州农资的经营模式是值得我们学习的,他们专注于西瓜的生意,一年做过亿的产值,他们对西瓜的种植研究、需肥与营养规律、病虫害发生规律等的研究和应用技术,均不亚于专业的西瓜研究所。他们提供西瓜播种到收获全程的植物呵护和施肥高产技术方案,使台州人种西瓜走出台州,也走向了全国大部分西瓜产区。
      只有专注,才能专业;只有专业,才能高效;只有高效,才能发展。
      3、“一对一”的个性化服务。
      由于农户管理水平的差异,植物在生长过程中所遇到的问题并不完全相同,病虫草害的发生还相对有规律,但是营养问题,可是千差万别。不同的营养水平所导致的问题,我们提出的应对措施是不同的,因此必须根据每块田的情况,提出不同的营养管理措施与植保解决方案,才有可能与其它农资经营者区分开来,形成自己的品牌??梢栽て?,土地流转以后,带来一对一的个性化服务将越来越普及,中国的农资销售与服务,也将越来越趋同于国外公司对大农场、大庄园、大的种植户的服务。信息技术业的发展,也极大地配合和支持这种模式,如远程诊断处理、电话短信服务、田间农化技术指导等。
      4、依靠作物综合管理方案解决问题
      随着社会经济的发展,专业化分工会越来越细,消费者对服务的要求也会越业越高,种植业也同样需要“傻瓜”技术,一揽子技术。农资营销中把农民变“懒”就是我们的工作目标。当然,这也会对我们渠道经营的要求更高。面对着参差不齐的产品供应,我们能辨别良莠吗?面对生产环节中土、肥、水、种、气、热、光支撑等的不断变化,我们能应付自如吗?面对作物不同生育时期需肥生长特点和病虫害发生趋势,我们能及时解决吗?解决稳产、丰产、品质稳定的问题,是系统问题,是从平时的点点滴滴做起的,决不会因为多施几次肥料,多打几次农药就可以解决的。所以,作物综合管理方案要从植物营养学、管理学、植保等多方面着手,才是可行的!
      总之,农资渠道的变革已经来临,农资从业人员必须掌握事物的发展趋势,做好准备,直面渠道革命,获得生存与发展的空间,我们所处的时代是一个变革的时代,这种变革的速度,远远超过了我们的想象,很快就会影响到我们每一个人。
      机会始终是给有准备的人的,观念决定行动,思路决定出路。面对今天日益变化的渠道经营,让我们联合起来,共同面对渠道变革,增强我们的竞争力和生存能力,使我们走的更远、更健康!
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