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    品牌营销成功案例:十个被记住的广告
    2011-05-16 09:00:02 来源: 作者: 【 】 浏览:273

    广东好彩1测试分析 www.hdktq.com     自上个世纪初到现在的约十年中,是中国营销传播发展最快的阶段,而广告在其中扮演了非常重要角色。下面所列十个被人记住的广告仅仅是笔者观点,或许有人感觉如果只评选十个被人记住的广告,还有其它。但这都不重要,重要的是我们在其中得到些什么启发。本文于广告本身并不浪费笔墨而只作简单介绍亦是此意。
       
        十个被记住的广告
      1、恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊

      “恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”??砂耐簟把?、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。

      2、?;どぷ?,请选用金嗓子喉宝

      自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝,其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意,又没有大腕明星的广告,不厌其烦地播放了8年,使其家喻户晓。

      3、孔府家,叫人想家

      如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话,那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然,也成了品牌的第一记忆点。

      4、英特尔,噔噔噔噔 

      绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔,那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?

      5、高露洁,没有蛀牙

      有一个笑话:大学老师讲完微积分后问大家:学习微积分,我们的目标是 -“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话,却反映出了高露洁的深入人心?!懊挥兄馈?,显然成了高露洁广告的最大记忆点。

      6、农夫山泉有点甜

      或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。

      7、收礼只收脑白金

      虽然很多人都在批评脑白金的广告,但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念:礼品。

      8、喂,小丽呀

      步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时,突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星?!拔?,小丽呀?”是幽默广告的点睛之笔,成了该广告的记忆点。

      9、希望工程的大眼睛

      “希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中,被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属?!按笱劬Α笔浅闪讼Mこ痰牡谝患且涞??!按笱劬Α鼻苛业氖泳醭寤鞑坏萌嗣羌亲×?,而且还触发及人们内心深处的爱心,震撼人心。

      10、沙市日化,活力28

      虽然活力28早已失去了往昔的“活力”,然而该广告词却依然印在人们的心海里,虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。


        对中国广告的启示

      1、广告贵在坚持;

      大量投放是广告被人记住的基础,我们不浪费笔墨。我们得到的启发是广告贵在坚持,如果不坚持,隔几日换一个,大家还是记不住的,上面的十个广告且不谈创意本身,却都因做到了“数十年如一日”才被大家记住的。你的品牌坚持了吗?片子天天换,要让大家记住什么呢?

      2、叫卖式广告依然有效;

      大多数的中国老百姓在消费方面还不成熟,所以我们说中国的市场还是“大忽悠”市场,你一忽悠,你一叫卖,大家就认你了。近来批评“金嗓子”8年一个声音的人不少,但是为什么不换?根本上还在于广告对市场有效,最起码企业自己认为是。

      3、没有记忆点的广告不是好广告;

      广告首先要让人记住,但如何让人记住,你得提供一个让人记住的东西,观众不可能记住广告的全部,只会记住最突出的一点,这就是广告中的记忆点。哈六药的广告奇猛,但试想,广告一听还有谁会记???不能提供让人记住的记忆点,这是广告最大的失败。

      4、“煽情”的广告怎么做?

      “大眼睛”是很“煽情”的一个画面,直达观众内心深处,震撼人心?!奥杪?,洗脚”篇和“妈妈,我能帮你干活了”篇是“共鸣论”的实践,应该说赢得了部分天下父母心之共鸣。而相较之下,雕牌牙膏的“我有新妈妈了”篇却是失败之笔。首先新产品上

        市不宜做情感诉求,其次,“后妈”毕竟很少,普通观众却“共鸣”不起来。我们的启发是,中国的消费者文化素质还不够高,“煽情”广告要慎用,不要创作者自己在那儿感动得痛哭流涕而观众却不以为然。一切从消费者出发才会有效。不要让创作成为个人的自我陶醉?!?/p>

      5、广告的幽默何在?

      幽默向来是广告表现最主要的方式之一,步步高的幽默广告为大家引了一条好路。而为什么我们还是不经??吹接哪某鱿??为什么片子出来之后又是平淡如水?幽默广告在国外历来是倍受重视的,以至奥格威数年前就在告戒大家不要让广告成为娱乐大众的工具,然而,我们还没有学会去幽默。广告时,请考虑,是否可以幽默一些呢?

      6、广告需要在坚持中创新

      喜新厌旧是人之本性,虽然“数十年如一日”的坚持让大家记住了你,但是大家不一定会喜欢你,专业术语来讲就是只得到了品牌知名度却缺少美誉度。这样的品牌是缺少生命力的?!敖鹕ぷ印惫愀娲蛄?年,是不是还能继续一成不变地再打8年呢。悬。

      7、品牌的核心价值如何在广告中得到体现和延续?

      为什么活力28的广告虽然被人记住但却没有了价值?因为其广告记忆点没有品牌价值的体现。同样的经营不善,为什么孔府家的品牌依然坚固——虽然企业不值钱了但品牌价值依然很高?因为同样的广告传播,孔府家在这个过程中传播了价值。这是广告中对品牌价值体现与延伸的差距。相较之下,国内其他酒类品牌虽然有的经营很好,但在品牌方面却比孔府家差了,五粮液、茅台、沱牌、景芝、燕京等等。

     

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