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    选择优势品牌,共创农资新天地
    2011-02-13 09:44:07 来源: 作者: 【 】 浏览:102
        农资行业己进入从单一要素营销到系统整合、从产品竞争到全面竞争、从产品缺乏到全面过剩的时代,新型农资,如撒乐福微生物肥、矿物元素肥等纯天然无公害产品的加入,使农资行业现代化进程大大加速。新一轮的市场洗牌早已开始,竞争层次升级到战略思路、运营系统、人力资源、资本实力、研发技术等多元化竞争,传统化肥、农药产品己经逐渐不能全面满足现代农业发展的要求。在这种环境下,经销商必须要对自身的运营能力、营销产品体系进行全面评估。
        在农资行业有超前认识的成熟经销商能够及时认识到机遇,规避风险,不至于在现实中在单一品牌上吊死,人力资源跟不上或资金断流等情况出现而使品牌夭折,折戟沉沙,黯然退出市场。有胆识的成熟经销商能够摸索到新型农资品牌的希望,尝到甜头。有一种营销网络体系的大经理会通过网络搜寻新商机。金肥王(中国)股份有限公司依靠自身强大的产品优势与技术研发优势,是全国生物微肥行业唯一一家能够提供高层专业化的农技服务的高科技企业,通过强势的网络推广与地面铺货,使广大农户认识了产品,对于产品的实际效果高度的认同,也使一大批经销商的腰包鼓起来。精明的经销商再审时度势,以实际效果与公司的农技服务团队为支持,开观摩会、产品推介会、种植技术讲座等活动,让用户亲眼看到产品的优势与回报,从而使品牌市场主导权牢固的掌握在市场开辟者手中,回报率不言而喻。
        与金肥王(中国)股份有限公司合作过程中,经销商从与公司合作过程中,不断成熟与进步,特别是受金肥王商学院的影响,在专业知识、营销层次、企业文化建设等多个方面迅速成熟。品牌不仅是一种文化,好的品牌要能够给经销商带来溢价、产生增值的一个隐形资产。好的品牌不仅要让用户实现增产增收的目的,还要能够改善农业生态环境,活化土壤,提高土壤肥力,破除板结,抑制病虫害,能够不断降低农户的投入成本,以最小的投入获得最大的收益,使产品能够在消费者心智中形成关于撒乐福系列产品的本质印象、投入产品比、土地肥力改良效果的增值实效,使产品独特宣亮点与用户的目标期望相吻合。通过长期的营销跟进,农技服务的配合,才能够形成强大的品牌,产生持久共赢的局面。
        金肥王(中国)股份有限公司的战略是在审时度势基础上做出的。任何一个品牌发展都不可能一蹴而就,是不断对用户、经销商进行教育的过程,若经销商思维落后,认识不到产品的优势,那么在大环境和发展趋势下,选择明智的经销商、代理商将是双方最优选择。最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商,这是大势所趋,也是现代农业发展的必然要求。赢利并且能够可持续发展才是经销商唯一的经营目标。我们的战略是通过共同的努力创建用户高度认知的品牌。无智的经销商看重别人己成熟的品牌,并不惜代价进入,只能变成品牌奴隶,进入低回报竞争的泥潭而无法自拔。因此,经销商认清品牌的意义,选择具有优势竞争力的产品,决不能为无优势、无社会意义的品牌而拼命。
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